Formation IA pour équipes commerciales
Programme sur mesure SavoirIA®
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apprenants transforment leurs pratiques
Prospectez plus efficacement et obtenez de meilleures conversions
Une formation IA pensée pour la réalité commerciale
Les commerciaux doivent prospecter, convaincre et fidéliser dans un marché compétitif. L’intelligence artificielle permet de mieux cibler, personnaliser les approches et analyser les performances.
Cette formation sur mesure vous donne les clés pour intégrer l’IA dans votre quotidien commercial, de la prospection au closing.
Durée
4 jours (28 heures)
Profil des apprenants
Selon le métier concerné (dirigeants, salariés, indépendants, responsables de service, etc.).
Pré-requis
Aucun
Formateur
Formateur SavoirIA®
Pédagogie :
Alternance théorie, démonstrations et ateliers pratiques
Contrôle d’évaluation continu
Inter
Intra
Distanciel/En ligne
Tarif
Nous consulter
Objectifs de la formation
Ce que vous allez gagner au bout des 4 jours avec notre formation IA métiers équipe commerciale :
Comprendre les fondamentaux de l'IA
et ses usages dans le secteur commercial
Identifier les opportunités
offertes par l'IA pour optimiser votre métier
Savoir utiliser des outils concrets
et adaptés à la vente
Construire
un plan d'action personnalisé
Jour 1 : Acculturation à l'IA
7 heures
Au programme :
- Comprendre les bases et usages de l’IA dans la vente B2B/B2C
- Panorama des outils (ChatGPT, IA de prospection, CRM intelligents)
- Limites, éthique et conformité RGPD
Jour 2 : Applications générales et transverses
7 heures
Au programme :
- Automatisation des tâches administratives commerciales
- Rédaction d’emails et de propositions commerciales assistées par IA
- Outils de productivité et organisation du pipeline
Jour 3 : Applications spécifiques au métier commercial
7 heures
Au programme :
- Qualification automatique de leads avec l’IA
- Personnalisation des approches commerciales (account-based selling)
- Analyse prédictive des opportunités et scoring IA
- Optimisation des relances et du suivi client
- Cas concrets et exemples réels du secteur
Jour 4 : Ateliers pratiques & plan d'action
7 heures
Au programme :
- Études de cas sur vos propres fichiers prospects
- Exercices pratiques sur outils IA commerciaux
- Création d’un argumentaire de vente avec IA générative
- Élaboration d’un plan d’action commercial personnalisé
Prêt à transformer votre efficacité commerciale avec SavoirIA® ?
Nos experts vous contacterons pour un échange personnalisé afin de :
- Comprendre vos objectifs spécifiques.
- Répondre à toutes vos interrogations concernant la mise en place de cette formation IA métiers.
- Vous accompagnez pour la prise en charge de financement
- Positionner ensemble des dates de formation
Téléphone
03 75 15 03 20
Demander un devis pour cette formation
Vos avez des questions sur cette formation IA métier dédiée aux équipes commerciales ?
Nous avons des réponses
Nos participants commerciaux rapportent des gains significatifs après la formation :
- Prospection : réduction de 60% du temps de recherche et qualification de leads grâce au scoring IA
- Personnalisation : création de messages personnalisés à grande échelle avec un taux d'ouverture en hausse de +35%
- Relances : automatisation intelligente du suivi client avec des relances contextualisées
- Closing : analyse prédictive des opportunités pour prioriser les deals à fort potentiel
- Productivité : gain moyen de 8 à 12 heures par semaine sur les tâches administratives (rédaction de propositions commerciales, comptes-rendus, reporting)
Vous repartez avec des workflows d'IA applicables immédiatement sur vos fichiers prospects et vos outils quotidiens.
La formation couvre trois catégories d'outils essentiels pour les commerciaux :
- IA générative : ChatGPT, Claude, Gemini pour la rédaction d'emails, de propositions commerciales et d'argumentaires personnalisés
- IA de prospection : outils de qualification automatique de leads, enrichissement de bases de données et scoring prédictif
- CRM intelligents : intégration de l'IA dans votre CRM existant (Salesforce, HubSpot, Pipedrive) pour automatiser le suivi et l'analyse
Vous apprenez à combiner ces outils pour créer votre propre écosystème commercial augmenté par l'IA, adapté à votre secteur et à vos pratiques.
La qualification de leads est transformée par l'IA à travers plusieurs leviers que vous maîtriserez lors de la formation :
Scoring prédictif : l'IA analyse des centaines de signaux (comportement web, interactions, profil LinkedIn, activité secteur) pour attribuer un score de maturité à chaque prospect
Enrichissement automatique : récupération automatique d'informations sur vos prospects (taille entreprise, actualités, technos utilisées, recrutements en cours) pour personnaliser votre approche
Détection de signaux d'achat : l'IA surveille les déclencheurs commerciaux (levée de fonds, nouveau poste d'un décideur, projet annoncé) et vous alerte en temps réel
Segmentation intelligente : clustering automatique de vos prospects par profil, besoin ou potentiel pour adapter votre discours commercial
Résultat : vous concentrez votre énergie commerciale sur les prospects à fort potentiel et vous arrivez au bon moment avec le bon message.
Absolument, et c'est un point central de notre formation. Un module complet (2 à 3 heures) est dédié aux bonnes pratiques de sécurité et de conformité RGPD dans l'usage commercial de l'IA.
Vous apprendrez à :
- Anonymiser vos données avant de les utiliser dans les outils IA (suppression noms, emails, infos sensibles)
- Choisir les bons outils : distinction entre IA publiques (ChatGPT gratuit) et IA sécurisées (versions entreprise, API)
- Paramétrer correctement vos outils pour désactiver l'apprentissage sur vos données
- Créer des process sécurisés : templates préapprouvés, workflows validés, chartes d'utilisation IA
- Former vos équipes aux risques et aux bonnes pratiques de protection des données
Vous repartez avec une charte d'utilisation de l'IA personnalisée pour votre entreprise et conforme au RGPD, prête à être déployée auprès de vos équipes commerciales.
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Adaptées à votre problématiques et préoccupations professionnelles
L’intelligence artificielle permet d’optimiser le suivi de chantier, d’améliorer la planification et de réduire les risques.
L’intelligence artificielle permet d’automatiser les tâches répétitives, d’améliorer la communication et d’offrir un suivi plus personnalisé.
L’intelligence artificielle les aide à gagner du temps, améliorer la satisfaction client et réduire la charge mental.
Apprenez à recruter , intégrer et développer les compétences avec l’IA de manière éthique.